Over de training REVENUE MANAGEMENT BASICS
Revenue Management kennen we vooral vanuit de hotel- en luchtvaartindustrie. En meer specifiek van de dynamische prijsstructuur. Revenue Management kan echter in veel andere sectoren prima toegepast worden om het rendement te optimaliseren. Uitgangspunt is een vergankelijk product of dienst. Denk daarbij aan supermarkten en mensen die diensten aanbieden. Zoals bijvoorbeeld een trainer of een accountant. Maar ook in een restaurant, vergadercentrum of de werkplaats van een autobedrijf kun je prima met de principes van Revenue Management werken. Of zelfs in de (wegen)bouwsector. Wil jij meer weten over Revenue Management en Yield Management, en leren hoe jij dit in jouw bedrijf kunt toepassen? Wil jij het rendement uit jouw product of dienst optimaliseren? Dan is de training Revenue Management Basics perfect voor jou!
Voor wie is deze training?
De training Revenue Management Basics is geschikt voor medewerkers en leidinggevenden die het rendement in hun bedrijf of afdeling willen optimaliseren. Of je nu werkzaam bent in een hotel, restaurant, supermarkt of zelfstandig trainer bent. Je hoeft geen rekenkundig wonder te zijn. De voorbeelden zullen herkenbaar zijn en onze ervaren Revenue Management trainers helpen jou om inzicht te krijgen in mogelijkheden voor toepassing in jouw bedrijf. Twijfel je of deze training geschikt is voor jou? Neem even contact met ons op, wij adviseren je graag! Bekijk de leerdoelen en de inhoud van de training!
WAT GA JE LEREN?
Voorafgaand aan de training ontvang je een digitaal intake-formulier. Hierin vragen wij jou om na te denken over wat je uit deze Revenue Management training willen halen. Zo zorgen we ervoor dat de training Revenue Management Basics perfect aansluit op jouw individuele leerdoelen.
Na afloop van deze training:
- ben je bekend met basisprincipes van Revenue Management;
- kun je het gedachtengoed van Revenue Management vertalen naar jouw eigen bedrijf of afdeling;
- ben je in staat om berekeningen uit te voeren om het eigen succes te meten;
- ben je je (nog meer) bewust van het belang van bijhouden van data;
- kun je een goed onderbouwde prijsstrategie formuleren;
- ben je bekend met de basisprincipes van fore-casting;
- heb je een stappenplan om Revenue Management in jouw eigen organisatie te implementeren.
Indien gewenst kan deze training aangevuld worden met in-company begeleiding en advies bij het ontwikkelen en implementeren van een Revenue Management strategie.
Sluiten deze leerdoelen perfect aan op wat je zoekt? Vraag een vrijblijvende offerte aan voor een in-company training Revenue Management Basics (vanaf 2 tot maximaal 15 deelnemers). Heb je (deels) andere leerdoelen? Wij adviseren je graag over een maatwerk training. Helemaal toegespitst op jouw team, organisatie en leerdoelen!
Inhoud van de training
De training Revenue Management Basics is een commerciële training met een strategische insteek. De training is interactief en gebaseerd op ‘experience based learning’. Kortom: leren door te ervaren! Houd er rekening mee dat, voor deelname aan deze training, het doorlopen van de e-learning module ‘De basisprincipes van Revenue Management’ verplicht is. Deze online training is bij deze training inbegrepen. Hieronder tref je een overzicht aan van de belangrijkste onderwerpen van de training. Bovendien is er veel ruimte voor vragen en praktijkvoorbeelden!
- Het ontstaan van Revenue Management
- Revenue Management versus Yield Management, wat is het verschil?
- Forecasten (voorspellen van toekomstige bezetting/omzet)
- Dynamic Pricing (dynamische prijzen hanteren)
- Meten is weten (Yield%, AvRR, RevPaR, RevPaS, RevPaM en nog véél meer…)
- Data verzamelen & verwerken
- Creëeren van een Revenue Management Cultuur
- Zo faciliteer je een Yield Meeting
- Revenue Management & Communicatie (intern én met klanten!)
Meer dan alleen een training
Een training is bij Traineroo onderdeel van een ‘learning journey‘. Bij alle open trainingen is standaard ‘Impact Level 1’ in de prijs inbegrepen. Je leest hier wat dat inhoudt. Indien je kiest voor een in-company training Revenue Management Basics kan de learning journey geoptimaliseerd worden met aanvullende modules.
IN-COMPANY TRAINING
Vanaf € 151,00 per deelnemer* (exclusief locatiekosten)
Wil je meer dan vier medewerkers laten deelnemen aan de training Revenue Management Basics? Dan kun je deze training het beste ‘in-company’ laten plaatsvinden. Dit biedt bovendien extra mogelijkheden om de training specifiek aan te laten sluiten op de situatie in jouw organisatie en markt/doelgroep. Aan deze training kunnen maximaal 15 mensen deelnemen. Indien je meer medewerkers wilt laten deelnemen kunnen we de groep opsplitsen óf een extra trainer inzetten. Bij een in-company training kun je zelf de ‘learning journey’ bepalen. Wij bieden vier varianten aan welke, op basis van jouw wensen, nog verder uitgebreid kunnen worden met bijvoorbeeld on-the-job coaching of een mystery visit.
* Dit tarief is gebaseerd op deelname van 15 medewerkers, inclusief de learning journey ‘Impact Level 1’. Wil je (nog) meer resultaat uit de training halen? Je kunt het leertraject uitbreiden door een andere learning journey te kiezen.
MAATWERK TRAINING
Vanaf € 205,00 per deelnemer* (exclusief locatiekosten)
Wil je de training echt hélemaal optimaal laten aansluiten op jouw leerdoelen en organisatiedoelstellingen? Dan ontwikkelen we graag een maatwerk training voor je. Al dan niet gebruik makend van bestaande content om kosten te besparen natuurlijk. Afhankelijk van de huidige situatie en de gewenste situatie bepalen we samen de leerdoelen. En op basis daarvan de meest optimale aanpak. Naast trainingen en workshops bieden we namelijk nog ruim 20 leeractiviteiten aan. Van e-learning tot virtuele trainingen. Van mystery visits tot gamification opdrachten en on-the-job coaching. Neem contact met ons op voor een vrijblijvend advies!
* Dit tarief is gebaseerd op deelname van 15 medewerkers, inclusief de learning journey ‘Impact Level 1’, beperkte aanpassingen aan de inhoud van de training en aanvullende voorbereiding/inleving van onze trainer.
Neem contact met ons op
Heb je een vraag over de training Revenue Management Basics? Wij helpen je graag verder! Wanneer je onderstaand contactformulier invult nemen we binnen 4 uur (7 dagen per week tussen 07:00 – 22:00) contact met je op. Je kunt ons tijdens kantooruren ook telefonisch bereiken op +31 (0)35 – 23 40 660.
Verkoop het juiste product aan de juiste klant voor de juiste prijs op het juiste moment via het juiste kanaal.
Leren is een continue proces. Deelnemen aan een ééndaagse training Revenue Management Basics zal inspirerend zijn. Als het goed is leer je wat nieuwe vaardigheden, doe je kennis op en wissel je ervaringen uit met andere deelnemers. En dan… is het de bedoeling dat je het geleerde toepast in de praktijk. En dat is nog best lastig. Bij de meeste trainingen is de écht noodzakelijk verandering een gedragsverandering. En daar is meer voor nodig. Daarom werken we bij Traineroo met ‘learning journeys‘ of ‘leerpaden’. Naast een aantal samengestelde leerpaden (Impact Level 1 – 4) bieden we voor de training Revenue Management Basics ruim 20 aanvullende modules aan. Standaard is deze training voorzien van het Impact Level 1 leerpad. Bekijk hieronder wat dat in houdt.
Na inschrijving ontvang je een gepersonaliseerde uitnodiging voor de training Revenue Management Basics. Naast de praktische informatie zoals de datum, tijden en locatie besteden we vooral aandacht aan het creëren van context. Wat houdt deze verkooptraining in? Wat kun je verwachten en vooral: hoe kun jij je voorbereiden?
De training Revenue Management Basics heeft leerdoelen. Maar wat wil jij eigenlijk uit de training halen? Hoe sta je erin en welke verwachtingen heb je? Wanneer is deze training voor jou succesvol geweest? De trainer gebruikt jouw input om zich voor te bereiden voor de training. Zo sluit de training (nog) beter aan op jouw ontwikkelpunten!
Voor aanvang van de training ontvang je een uitnodiging voor ons leerplatform Traineroo.app. Hierin staat direct een e-learning module voor jou klaar. Met het doorlopen van deze e-learning module ben je (nog) beter voorbereid op de training en hebben alle deelnemers éénzelfde startpunt tijdens de training. In het online leerplatform maak je ook alvast kennis met de andere deelnemers.
Eindelijk is het zover: de ééndaagse verkooptraining Revenue Management Basics vindt plaats. Wij geloven dat mensen leren door te ervaren. Interactie, verbinding en reflectie vormen de basis van onze trainingen. En plezier. Omdat jezelf ontwikkelen natuurlijk vooral heel erg leuk is. Onze trainers zijn expert in het ‘managen’ van energieniveau en groepsdynamiek. En hebben bovendien allemaal ruime werkervaring in de horeca zodat ze de klappen van de zweep kennen. Daarom garanderen wij dat elke deelnemer de training na afloop beoordeelt met tenminste een dikke 8!
Reflectie zit in ons DNA. Logisch als je het elke dag weer een stukje beter wilt doen! Daarom evalueren we samen met jou de training Revenue Management Basics. Hoe heb je de training ervaren? Wat zijn de belangrijkste leermomenten geweest? Hoe kijk je terug op jouw eigen ontwikkeling tijdens de training? Trainingen dienen effect te hebben. Wij garanderen een gemiddelde beoordeling van tenminste een dikke 8 (op een schaal van 1-10). Heb je dat niet ervaren? Dan lossen wij dat samen op. Kosteloos. Gewoon omdat wij met minder geen genoegen nemen!
Heb je alle onderdelen van de learning journey Revenue Management Basics afgerond? Dan ontvang je jouw Traineroo Certificaat van Deelname. Dit certificaat wordt via de online leeromgeving toegevoegd aan jouw leerprofiel en is daar ook te downloaden. Net als alle hand-outs van de training. Wel zo handig!
LEARNING JOURNEYS
Niet helemaal wat je zoekt? Bekijk onze andere trainingen in de categorie “Verkoop & Accountmanagement“. Of neem contact met ons op om de ideale training en learning journey te bespreken, aansluitend bij de leerdoelen van jouw horeca-helden. Wij adviseren je graag!
Mensen maken het verschil. Júist in de horeca. Een betere gastbeleving én een hogere gemiddelde besteding per gast? Dat kan! Deze ééndaagse training ‘Upselling in de Horeca’ verdien je dan ook gegarandeerd snel terug. Speciaal ontwikkeld voor medewerkers en leidinggevenden die werkzaam zijn in een hotel, restaurant, café of snackbar.
Revenue Management ingewikkeld? Na deze training kijk je op een andere manier naar jouw product of dienst! Vooral bekend van ‘prijs-differentiatie’ in de luchtvaart en hotelindustrie. Maar zoveel breder toe te passen! Denk aan restaurants, de wegenbouw (ja echt), retail, consultancybureaus… De mogelijkheden zijn eindeloos! Maak kennis met Revenue Management en optimaliseer het rendement in jouw bedrijf!
Adviserend Verkopen, wat is dat eigenlijk? De directeur van een grote autoimporteur zei ons ooit: Wij nemen geen medewerkers meer aan van de IVA (Automotive opleider). Als er al een keer een klant de showroom in komt lopen heb ik meer aan iemand die écht contact kan maken dan aan een verkoper met veel verstand van auto’s”. Het is een tendens gebleken. De (commerciële) wereld om ons heen verandert. Klanten verwachten steeds meer, ook in klantbeleving.
Jij als medewerker maakt het verschil in de winkel. Verkoop is slechts het resultaat van jouw klantgerichte benadering. En toch kun je dit resultaat actief beïnvloeden. En daarmee de gemiddelde besteding van per klant verhogen. Het (snel) opbouwen van vertrouwen, de juiste verkoopvaardigheden én het plezier van pro-actief adviseren maken hierbij het verschil. Deze ééndaagse training ‘Upselling in Retail’ is geschikt voor alle medewerkers met direct klantcontact in de winkel.
Staat de training die je zoekt er niet tussen? Traineroo biedt tal van andere (online) trainingen, ook beschikbaar als maatwerk of in-company programma. Wij bespreken graag jouw leerdoelen en wensen om zo een ‘learning journey’ samen te stellen die perfect aansluit!